摘除“山寨”之帽 成功转型有捷径

来源: 中国联合商报              时间:2009-10-26 11:10

■CUBN记者 曹淼 北京报道

       康帅傅方便面、旺子牛奶……不知不觉间,山寨产品已在中国遍地开花,成为经济生活中的常见现象。随之而来的,是一大批专门生产仿制或盗版产品的企业。纵使山寨现象的出现引起了社会各界的激烈争辩,但不可否认的是,在这些最初生产山寨产品或类山寨产品的企业中,已有数家的产品已在激烈的市场竞争中立足脚跟,并且实现了由模仿他人向自我创新的成功转型。这些企业有哪些成功营商的真经?沿着前车之论,正在迷茫中挣扎的企业是否也可以走出一条具有自我特色的营商之路?

       缝隙中寻机遇

       俗话说得好,没有谁能够随随便便成功。事实上,在大浪淘沙的市场中,当大批量的单纯靠模仿或抄袭而生存的山寨企业快速消亡的时候,另外一些企业却脱颖而出,迅速成长起来。非常可乐就是其中最好的一个成功范例。

       1998年夏,当可口可乐和百事可乐的广告铺天盖地而来时,非常可乐迈出了抢滩中国市场的步伐。虽然非常可乐的产品包装设计模仿了可口可乐,但在几乎所有国产可乐经过片刻的辉煌黯然退出市场后,非常可乐在两大外商巨头的夹击中找到了自己的位置,与它们形成了三分天下的局面。

       业内人士认为,非常可乐之所以可以迅速崛起,与其充分利用农村市场的渠道优势密不可分。非常可乐在进入市场的初期将产品投放市场选择在农村,并在广大的农村地区建立了自身的销售渠道网络,从而避开了可口可乐和百事可乐占据垄断地位的一、二线城市。由此,在众多的消费群体中,非常可乐找准了自身的位置,打响了开拓市场的第一枪。

       在市场竞争日趋白热化的时期,非常可乐弄清了两大外资对手竞争优势的根源,顺应了市场趋势和消费者的多元化倾向,在竞争对手忽略的市场中找到了商机。

       核心竞争力是关键

       模仿可以起家,但是一味地嚼别人嚼过的东西最终将导致营养不良。成功的企业深知这一点。

       在汽车界,外观的模仿托起了奇瑞、吉利、比亚迪众多国内大型企业。以电池起家的比亚迪集团,于2003年通过收购国有企业涉足汽车市场。就该集团生产的F3汽车来讲,该车型在外型上与丰田花冠非常相似,但价格却比丰田花冠低得多。F3依靠低价位,打开了国内的汽车市场,使汽车顺利走进中国的寻常百姓家。F3车型成功上市后,比亚迪将精力转移至研发和新产品设计方面,研制出最新的向后垂直整合模式,在简化产品生产线的同时,降低了产品的价格。

       当企业模仿能力达到一定程度后,培养自身的创新能力、研发能力,积极主动地适应市场变化,使自己摘掉“山寨”的帽子,已成为广大成功企业的王道。

       天创数码集团总裁周航的一席话也正验证了这个道理:“让我们一下子领先国外不现实,我们的基础研究也比较差,但是我们比国外企业更有优势,优势在于,我们对中国市场更加地了解,理解得更透彻,然后我们要做的是,发挥我们的优势就不仅仅是做产品,而是应该做产品加服务的模式,这个模式应该就是我们中国企业的优势。”


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