广电电气：输配电行业发展的排头兵

■文/刘志

       上海广电电气集团股份有限公司（以下简称广电电气）是国内高、低压输配电行业的知名企业，主要研发、制造和销售40.5kV及以下的高低压开关柜、干式变压器、地埋式变压器及地埋式配电系统、高压真空断路器、高压真空接触器、低压空气断路器、微机综合保护测控装置等输配电设备，是国内少数可以全系列提供40.5kV 及以下电压等级输配电成套产品的企业之一，是上海电器行业协会副会长单位。

       广电电气为秦山核电站二期工程、美国驻中国大使馆、渤海石油平台、北京奥运会比赛场馆、国家电网改造、北京上海广州等城市轨道建设等几百个大型项目及重大市政基础设施提供了产品及服务（包含公司自有品牌及代理品牌产品），同时其还为国内五大电力公司和地方电力公司的数十家电厂提供了配电设备，产品远销到印度、越南、印尼等海外市场。目前参与竞争的领域主要是发电厂、电网、石油化工、造纸业等行业。

       技术领先 质量过硬

       广电电气是科学技术部火炬高科技技术开发中心认定的“国家火炬计划输配电基地骨干企业”、被相关部门认定为上海市高新技术企业、上海市知识产权示范企业，企业技术中心被认定为上海市企业技术中心。拥有一支理论基础坚实、实践经验丰富的研发团队，配备先进的研发设施和设备，专门负责新产品、新技术和新服务的开发和推广应用工作，以建立和保持持续创新能力。利用多年来与GE等著名跨国公司合作中学到的知识、经验，结合自身的创新优势和客户需求等，以“包容百家，兼收并蓄，客户主导”的方针进行技术研发，保证了产品的技术领先和成本领先优势。

       目前技术中心研发的成果，均代表了国内比较先进的技术水平，部分产品具有国际领先水平。产品多次获得国家重点新产品、上海市自主创新产品、上海市火炬计划项目等荣誉。近年来自主研发成功多项具备国际国内先进水平的技术，并投入产业化生产中。最新研制的固体绝缘金属封闭开关设备，克服了传统开关设备以SF6气体为绝缘介质的不足，新产品创新性地采用固体绝缘介质，并将各项技术结合起来，形成全新的成套系列化产品并实现了智能化控制，是真正的绿色环保产品。它的试制成功带来了高压成套开关设备制造技术的重要变革，一揽子解决安全、环保、占地占空的全部问题，将能够引导高压开关设备今后的发展方向。

       广电电气于2002年通过了国家相关部委办的严格审核，获得了国家甲级机电设备成套资格证书、甲级建设工程设备监理资格证书和甲级建设工程设备招标资格证书。这些资格认定对企业在资历信誉、技术力量、技术水平、资金实力、管理水平以及项目经验等方面进行了权威的认定，是企业在赢得高端市场竞争、获得大型建设项目的成套设备订单的重要砝码。另外，其还通过了GE数字化变电站系统集成商和霍尼韦尔（天津）有限公司的DCS系统集成商资格认定，为广电电气占领系统集成业务市场打下基础。通过不断提高整体解决方案的提供能力，一方面能更好地服务于高端客户，另外一方面更加了解用户的实际需求，系统集成服务和原有的产品销售业务相互促进，能够增加竞争的实力与弹性，增强主动性，扩大市场空间。

       客户充分认可 市场占有率高

       凭借十多年配电行业的深耕沉潜，广电电气建立了覆盖全国主要城市的市场网络，获得客户的良好口碑，结出了累累硕果。目前我国五大电力公司（包括国电电力、大唐集团、华能集团、华电国际、中国电力投资集团）均是其客户，以2008年五大电力公司的市场招投标情况为例，公司的中标金额约占当期五大电力公司成套开关设备产品招标总额的37%，市场份额排名第一。在电网市场中，广电电气客户主要集中在江苏、浙江、北京等发达地区。在这些主要的地区性市场中，2008年公司对北京市电力公司的销售占其当年成套开关设备采购额的39%，对浙江电力公司的销售占其当年成套开关设备采购额的10%。2009年，又新增了山东电网、天津电网、内蒙古电网和山西电网的招投标入围资格。另外值得一提的是，公司地处我国经济最具活力的地区之一——长江三角洲，而华东电网是目前国内最大的区域电网。截至2008年华东电网总装机容量和总发电量名列国内各大电网之首，2008年新增装机容量中江苏、浙江的增速超过全国，显示出华东电网的市场容量巨大。而在造纸业市场中，主要目标客户是晨鸣纸业、玖龙纸业、华泰纸业、理文纸业、APP等大型造纸企业。2008年公司对以上五家纸业公司的销售占其当期成套开关设备采购总额的19%。

       目前广电电气凭借过硬的产品质量和充分的市场保有率己经与行业主要客户如国家电网、五大电力公司，中石油等都建立了长期稳定的合作关系，同时公司还是包括嘉里集团、康菲石油、3M等众多国内外知名企业在内的合格供应商，赢得了客户对广电电气品牌、产品及服务的信任，有助于未来当这些大型企业客户战略扩张时的电气设备供应方面赢得先机。2007年和2008年，产品销售收入排名上海电器行业协会产品销售收入第一位。

       代理品牌稳健经营 自主品牌亮点频现

       广电电气取得上述的出色业绩，是通过自主品牌和代理品牌“双飞燕”实现的，其自主品牌业务系公司自主制造和销售广电自有品牌的成套设备、元器件；代理品牌业务主要以公司参股子公司EJV 和CJV 为生产平台，以其全资子公司广电工程公司和广电销售公司为销售和服务平台，销售GE 品牌产品。代理品牌业务收入和毛利润率基本保持稳定，是主营业务收入的重要来源。但需一提的是，代理品牌元器件收入近三年来快速增长，近三年复合增长率为41.64%，是代理业务中的亮点。

       尤为可喜的是，凭借不断增强的研发实力的、持续提高的品牌知名度的和获得市场认可的良好产品质量，自主品牌业务规模迅速扩大，2007 年、2008 年和2009年，自主品牌业务占主营业务收入的比重分别为36.75%、35.22%和48.89%，2009年比2007 年增长了69.72%，近三年复合增长率达到30.28%，已经占到营业收入的半壁江山。自主品牌不但增收亦增利而且是担大梁，2008 年、2009 年和2010 年1-9 月毛利率分别为11.88%、24.12%、30.70%和30.88%,随着产销规模的扩大逐年提高。自主品牌毛利率均高于公司综合毛利率水平。

       本次募投的项目更将使自有品牌产品如虎添翼，广电电气计划以募集资金建设“年产2.5 万台高低压开关柜、断路器生产线建设项目”、“新型无谐波高压变频器高技术产业化项目”、“电力智能化系统集成项目”、“高效低耗非晶合金变压器生产线建设项目”和“技术中心扩建项目”等项目，并以自有资金加快内蒙古广电生产线建设。项目完成后，公司的技术研发能力、产品生产规模和产品覆盖面将获得较大的提升，自主品牌的影响力将得到进一步扩大。同时，EJV、CJV 已成为GE 工业系统业务集团在中国的销售和利润重要来源，公司亦将顺势加快通用电力元件的生产线建设，继续深化和加强与GE 现有的合作模式，共同推进合资公司的发展，继续发展代理品牌业务，实现此块可持续发展。

       广电电气的持续发展是不是可以继续呢？答案是肯定的。近年来我国电力工业进入高速发展阶段，电力装机容量不断实现历史突破，我国电力设备行业将迎来高速增长，规划中的“超大规模输配电网”和“坚强智能电网”计划更加给输配电行业带来了广阔的市场空间。机遇总是眷顾那些有准备的头脑，广电电气高低压成套设备及元器件业务将会充分分享行业发展的机遇。