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上汽大众《燃冬计划》荣膺布兰登霍尔全球卓越奖金奖
2020-09-01 11:47      来源:天天快报    作者:酷仔 5881 0

  近日,被誉为全球人才发展领域“奥斯卡”的布兰登霍尔卓越奖结果在线上全球发布,其中上汽大众经销商辅导项目“燃冬计划”荣膺2020最佳销售领导力类金奖。

        布兰登霍尔卓越奖(Brandon Hall Group Excellence Awards)已举办25年,是国际人才发展领域最权威的奖项之一。每年有全球来自各行业的500强公司参与评选,最终获奖的组织在学习与发展领域不仅具有创新性,符合业务独特的需求,并且是创造出了卓越结果的成功案例。


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        本次“燃冬计划”项目获得最佳销售领导力类别金奖,同类别获金奖的还有美国银行,银奖和铜奖的有Mars、SAP等全球领先企业带来的最前沿的销售领导力提升项目。

     “燃冬计划”是上汽大众VW品牌针对部分经销商团队信心与士气低落、团队能力薄弱而设计的销售人员管理类辅导项目。该项目通过设计挑战困难车型销售目标的实战,在实战中针对性地改善销售管理者的管理行为,激发员工内驱力和系统地提升销售顾问能力,完成看似“不可能”的挑战目标,建立起团队“没有不可能”的信念。



        项目2019年经试点推出后,截止到2020年6月30日,已有近百家经销商完成了“燃冬计划”辅导,平均每家经销商攻坚期内困难车型销量比辅导前提升171%,潜力销售顾问辅导后三个月追踪的销量平均提升43%,团队士气和管理行为均有明显改善。

        在高压和困难的市场环境下,经销商缺乏有效的方法激励团队。“燃冬计划”新颖、有趣,符合新生代员工的心理需求,给了经销商一种创新而科学的团队激励和能力提升方法。在业界,人员管理类辅导培训的效果往往见于长期,而燃冬项目的设计通过实战将团队管理行为结合到日常运营中,是人才发展领域最前沿的创新之一。项目作用于管理行为的养成,短期内有立竿见影的业绩结果,长期也留给了经销商管理者团队激励和能力提升的工具和行为习惯,兼具“鱼”和“渔”,得到了经销商的高度认可。

责任编辑:王丽
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