不织布DIY成市场新宠

■CUBN记者 宋博 北京报道

       前两年，十字绣可谓红红火火，甚至被人形容为“大江南北皆绣女”，而现在，又有新品种的DIY（自己动手）产品出现——不织布开始被人们渐渐熟悉并喜爱了起来。而这个拥有丰富创造性的产品也带来了新的商机，据统计，2008年中国最热投资领域中小项目投资中，手工DIY行业项目排在第三位。

       那么，这个行业究竟蕴藏着怎样的商机？现在的实际状况又是怎样呢？就这些问题，《中国联合商报》采访了不织布DIY行业的几位业内人士。

       瞄准市场空白 掌握商机

       小布头玩具有限公司生产的“小布头”牌不织布DIY材料包是国内不织布材料包的主要品牌之一，小布头公司的张乾浩经理告诉《中国联合商报》，他对不织布的接触是先从代理开始的。正是由于在事业伊始代理了其他品牌的不织布材料包，才让他逐渐熟悉了这一领域，在代理经营了一年多之后，他决定开创自己的事业，而至今为止，小布头品牌已有两年时间，也发展成了国内的主要品牌。

       不织布DIY更为吸引消费者的是它造型可爱且独特的设计，而这一点也正是各家不织布DIY厂家的关注重点。张乾浩告诉记者，小布头的强项就在于花样繁多的设计，他们的设计团队由四位专职设计师和六位兼职设计师组成，这样的设计团队带来的是每月都能推出三十到五十种新种类，此外，张乾浩还强调，小布头每月都会有十多种设计下架，而这样做的目的正是不断地推陈出新，增加品牌的生命力与竞争力。

       张乾浩介绍，与其他DIY产品相比，不织布有几点优势更能吸引消费者。一、不织布上手快，即使是新手，也能在较短的时间里做出成品；二、不织布工艺较为简单，只需要简单的缝纫即可，在不方便缝纫的地方，还可以直接进行粘贴；三、不织布做出的成品实用性较强，无论是卡包、钱包这样的简单物品，还是较大的储物盒、钟表等，不织布都能完成。喜爱不织布产品的多是十多岁到三十岁的年轻女性，在这些爱好者中，经常能出现一个人爱好不织布制作从而带动身边一批亲友的现象。此外，不织布材料包售价便宜，多为五到三十元，价廉物美也成为推动不织布发展的重要原因。

       正是由于不织布价格低廉，也使得销售商的门槛降低。张乾浩告诉记者，小布头的销售网点遍布大江南北，连香港也有商家批量购进他们的货物，甚至有一些在小县城或物流都无法到达的乡村。而在他们的销售商里，有不少是有固定门店的生意人，但也有不少是在校的大学生，他们在长春的总经销商就是典型例子，这位经销商刚刚开始创业的时候不过是一位即将毕业的大学生，在经过一年多的经营后，他的进货量已将近二十万，利润也十分可观。

       张乾浩表示，现在正是不织布DIY发展的大好时机，他十分看好这一行业的发展前景，而“小布头”正为经销商提供更多的优惠，以便抓住这一时机，获得更大的发展。

       网店成DIY材料销售新渠道

       与“小布头”的官方网店——娜娜手工坊只经营自己生产的产品不同，作为单纯的网络卖家，韩小姐的“一善堂”里则代理着“迪鸥”、“HAHA”等五六家品牌。作为一个不织布DIY的爱好者，韩小姐正是从自己的爱好里发现了商机，虽然经营网店的时间并不长，但她已经对不织布DIY产品的特点、定位等有了系统的了解。

       韩小姐告诉《中国联合商报》，现在在网上做DIY材料销售的并不多，店铺之间的竞争也比较小，所以她对自家店铺的发展还是很有信心的。但韩小姐也表示，现在国内的不织布DIY产品品牌还是比较少的，而且就她的客户源来说，大多集中在北京、上海等大城市，中小城市相对较少，而顾客也基本集中在二十到三十岁。

       对于现在市场上的几个不织布DIY品牌，韩小姐也有自己的分析，她指出，有些品牌以价格、种类取胜，有些品牌则是质量、工艺见长，而在设计上，有的品牌偏重布偶，有的则是挎包、手包，有的以婴幼产品为主。

       和韩小姐不同，从2008年就开始经营网店的cxlcat出售的并不是不织布DIY材料包，而是单纯的不织布DIY材料，店里价格低廉的成套不织布、各色丝带、纽扣等物品，使得这家叫做“地板上的惊喜”的网店确实足以带给不织布DIY爱好者以惊喜。

       Cxlcat的女友算得上是国内资深的不织布DIY爱好者，从2008年开始就已经涉足不织布DIY，正是由于女友的这一爱好，使得他们发现在北京很难购买到合适的DIY材料。而正是这样，让他们发现了网店出售不织布DIY材料这一契机，之后在一位比他们更早涉足不织布行业的姐姐的帮助下，这家为了赚点零用钱的小小网店终于建设起来。

       这之后，他们迎来了另一个转折，那位帮助了他们的姐姐由于事业转型，将手头的不织布进货源与客户资源全都转给了他们，这使得他们减少了寻找货源与客源的麻烦。但Cxlcat坦言，在开始的时候，他们的网店仍然经过了一段很艰难的时段，虽然这是大多网店都要经历的，之后，由于信誉良好，在DIY爱好者中也渐渐获得认可、为人熟知，他们的网店逐渐发展了起来。

       谈到不织布DIY未来的发展，Cxlcat表示，现在出售DIY材料的卖家越来越多，与之前相比，竞争也变得激烈了，但这也说明了大家对不织布DIY的认知度和喜爱程度越来越高，而他们的店也不再是赚点零用钱了，Cxlcat告诉记者，现在网店的收益，可以算的上是一笔丰厚的年终奖了。