民企、外资逐鹿变电器市场

■CUBN记者 李帅 北京报道

       国家电网公司有关规划称：从2009到2010年，预计特高压电网投资将达到830亿元左右。在国家电网如火如荼的建设中，“特高压输变电线路工程”把“超高压变压器”推到了市场前沿，在国有企业占据高压电器行业绝对优势的今天，民企、外资也加入到了争食电力投资的盛宴中，或将改写国企一统“超高压天下”的格局。

       民企转型 前期准备是关键

       “没有超高压产品，人民电器的产业链是不健全的。”人民电器集团董事长郑元豹在接受记者采访时表示。

       随着国家电力投资的连续大幅增长，高压领域巨大的市场潜力和相对较高的利润空间正在吸引着有实力的民营企业和外资企业的接连进入。近日，以生产低压电器闻名的人民电器集团高调宣布进军超高压变压器行业，将投资18亿元用于高压、超高压变压器生产。这是继浙江正泰集团之后，第二家进入高压、超高压变压器领域的民营企业。

       然而，《中国联合商报》记者从高压输变电设备厂了解到，由于高压电器技术要求比较高，民营企业基本上都集中在低压变压器领域，做高压电器的方法和理念跟低压电器是不一样的。二者在销售方式、售后服务、信息反馈方式等方面也不相同。

       如此看来，民营企业在转型高端市场的过程中必须做好必要的准备。贸然前行必定存在着风险。或许人民电器“进军高压”的“路线”能够给后来者带来借鉴。

       “为了进入超高压变压器生产领域，集团已经准备了很长时间。”郑元豹对记者说。据记者了解，郑元豹口中的准备，是在漫长的摸索中试探前行，在此次投资18亿元用于高压、超高压变压器生产之前，人民电器已经接获了3亿多元的订单。

       事实上，人民电器只是众多民营电器企业向高端转型的一个缩影，有更多的民企已经成功进入或已蓄势待发，830亿元的超级蛋糕亟待分享。

       同台竞争 紧抓市场是良方

       与此同时，西门子、ABB、阿海珐等国际电器巨头由于看到中国在高压、超高压领域的市场前景，纷纷到中国投资建厂，期望能从中分一杯羹。

       有分析指出，高压、超高压变压器行业的竞争将在高端层面面临更加强大的对手。但是，超高压电器产品在国外几乎极少有市场需求，因此，外资企业在超高压变压器生产方面缺乏实践经验，这就为中国民营企业提供了同台竞争的有利条件。

       “面对830亿的市场，外资巨头在豪赌。不过相对而言，国内企业占领了市场先机。目前国家电网的采购都来自国内企业。”广发证券分析师在接受记者采访时说。

       本报记者联系了与西门子公司仅一墙之隔的广州广高高压电器有限公司。市场营销方面负责人对记者说：“根据市场需求，从去年6月开始，广高将高压、超高压变压器等主网建设设备作为企业的主打产品，至今这些产品的产量已经占总产量的80%。”这位负责人分析：“近期国家正在实施扩内需保增长政策，西电东送、各地城农网建设正迈开大步，这是他们抓住市场机遇的最佳时期。”

       除此之外，电力工业是节能减排的重点领域之一。记者采访了解到，这也是众多企业奔赴高压市场的原因之一。

       广高高压电器有限公司办公室负责人对记者说：“此时，摆在广高面前有两条路：一条是依靠国内高压电器老牌企业的优势，继续主攻500千伏级以下电力变压器、高低压开关、高低压电线电缆等产品，以占据市场为目的；另一条是集中力量做节能型高压、超高压变压器。后者挑战大，但更符合行业的未来发展趋势，我们看准了这一点，就一直坚持做下去。”

       在目前国家多项促进中小企业发展的政策出台之时，掌握了政策就是掌握了商机。在市场重新洗牌，企业兼并重组风潮之中，慢练内功，快速出击，中小民族企业也能做强，与跨国企业一争高下。