从最幸福的人那里赚钱

来源: 中国联合商报              时间:2011-03-14 11:22

■文/邓丽娟

       对于英国威廉王子和未来王菲凯特•米尔德明年6月将举行的婚礼,或许全球许多人都在考虑同一个问题:它是否可以比拟威廉的父母——查尔斯王子和戴安娜王妃当年那场世纪婚礼。不过,不同于普通人的单纯好奇,顶级婚礼服务商们恐怕已经开始从中寻找商机了,毕竟名人婚礼可是一笔大生意。

       事实上,对于任何人来说,即便可以没有名流们婚礼的奢华和气派,但婚礼的筹备和策划都是一门费神费力的大学问。随着我国第一代独生子女相继步入适婚年龄,这些年轻的准新人对婚礼的预算较之过去前所未有的提高。一份报告显示,目前中国每年大约有一千万对新人结婚,单纯婚礼的平均花费就在8万元人民币左右,而其中的80%则为中西结合式婚礼。

       与此相对的却是成规模的高端婚礼服务网站在中国的几近缺失。The Knot,是美国排名第一的多媒体婚尚品牌。目前有超过80%的美国新人通过其网站上提供的资讯实现婚礼梦想,几乎所有的美国新娘在结婚前都会拥有一本它的杂志或书籍作为筹办婚礼的指南,以至于美国《商业周刊》曾评价道:“没有The Knot,请别结婚”。而其联合创始人及主编龙佳丽(Carley Roney)更是各类媒体节目的热门嘉宾。

       在威廉王子喜讯公布后,美国电视台主持人就在节目中问道:Carley在哪儿?1996年龙佳丽和华裔丈夫刘德维合伙创建The Knot的初衷,正是由于自己筹办婚礼时遇到的诸多不便:比如对于这段跨文化婚姻,就完全找不到相关的建议信息,偌大纽约城的婚纱也都是传统、中规中矩的。另外平时忙碌的两人,也无法花费过多时间从各个商家那里预定所需要的商品及服务,而当时更是没有半夜提供婚礼服务的机构。于是这对夫妇就想到借助刚刚兴起的互联网技术来改进婚礼筹划的流程,把全美国所有文化的婚礼信息都搜集起来,并对用户进行极致细分,甚至包括怀孕新娘、同性恋人等边缘群体。当他们将其逐步推广到朋友圈时,发现这正是全美国人所寻求的。

       The Knot提供了囊括婚礼前后方方面面的一站式服务。在其网站上可以立即搜索出上千家本地婚纱供应商和诸多婚礼服务机构,此外,它还提供计算婚纱预算、管理请柬回函、设计座位图,甚至排卵周期表等各种线上工具。前不久,The Knot中文网站已正式上线,并与多加高端婚尚商家达成了合作,将在婚礼设计,以及随后的居家生活、怀孕生子等各个方面为中国新人们出谋划策,提供灵感创意。09年初,韩国最大的婚礼服务网站iWeddingNetwork也开通了中文网站。可见,面对这个最幸福的人群所形成的消费市场,对于行业内的服务提供者的确是个甜蜜美味的大蛋糕。而个性、互动,再加上包括电子商务在内的一站式服务,正是当下全球所日益推崇的一种生活方。


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