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“李逵李鬼”之争尘埃落地 三元奶粉出路在哪里?
http://www.cubn.com.cn/ 商业调查  2018年5月17日

■中国联合商报 实习记者 孔豫京 北京报道
  围绕“奶粉”而产生的话题,不管是奶粉品牌还是奶粉安全都一直备受人们关注。随着二胎政策的放开与普及,据中国产业发展研究网显示,2017年至2021年,未来五年国内的奶粉消耗量有望超过90万吨,婴幼儿奶粉市场规模可增加约400亿元。
  而在北方较为人们熟知的乳业品牌“三元食品”最近公布了2017年年报,Q4季度与前三个季度较大的财务数据变动让从去年夏季开始就争议不断的河北三元与唐山三元市场之争扰乱三元奶粉正常市场秩序的乱象又一次进入人们的视野。
  而随着这场闹剧的结束,三元奶粉作为一个老牌的乳业大厂,发展出路又在哪里呢?
  
  新轨道
  
  乳业专家宋亮分析称三元奶粉的“内斗”对奶粉的价格造成了极大冲击,直接影响Q4季度营业收入与营业利润的增长。自2017年6月三元股份收购唐山三元食品70%的股份以来,就不断曝出河北三元与唐山三元“李逵李鬼”之争,究其原因是因为当时两家子公司河北三元和唐山三元并未划归到统一事业部而导致市场矛盾激化。唐山三元奶粉以低于正常价格三分之二的进价拉拢经销商,影响品牌正常的发展秩序。今年1月5日,这个问题再度被推到风口浪尖,三元奶粉就此发布《关于三元奶粉经营管理的情况说明》明确表示“三元食品拥有两个奶粉生产厂,由三元奶粉事业部统一管理运营”。“李逵李鬼”之争才落下帷幕。
  中国联合商报记者就“河北省三元奶粉销售供货商在2017年至今有无变化”的问题采访了在淘宝销售三元奶粉的店铺,但截至记者发稿,对方并无回应。
  唐山三元与河北三元今年是否会进入到一个正常的发展轨道?对此,宋亮在接受《中国联合商报》记者采访时称:“这件事对三元的影响非常大,引起了高层的高度重视。整体来说,现在已经交由三元食品奶粉事业部总经理吴松航全权负责,并且统一内部的出厂价,也协调内部的一个市场投放和市场铺货的流程。总体来说,三元奶粉的市场已经恢复正常了。”
  两道并一道,一个正常并且茁壮发展的成长轨道才能让三元奶粉健康发展。
  
  新动作
  
  对于宝妈而言,过了产假恢复上班之后大部分人都会选择奶粉代替母乳喂养,而选购奶粉的原产地、品牌、是否富含益于婴幼儿身体成长和脑部发育的营养所需等等因素都在考虑的范围之内。虽然外国奶粉的食品安全问题也是层出不穷,但是“新西兰奶源”、“欧洲奶源”等关键词一直都在消费者的搜索范围之内,频频爆出“中国人澳洲代购奶粉致当地人无奶粉可买”与“香港奶粉限带”等类似新闻,也表明有些中国妈妈愿意选择价格昂贵的外国奶粉和对国内品牌的不信任。
  4月23日,西班牙媒体称当地时间4月21日,西班牙警方破获一起假冒知名国际品牌婴幼儿配方奶粉案件,其此批生产的假冒奶粉主要销往中国。这也让很多选择外国婴幼儿奶粉的中国妈妈慌了神。5月4日,海关总署表示“西班牙假冒婴幼儿配方奶粉未流入中国。”
  那么,三元奶粉下一步有没有新动作?怎样提高中国奶粉在消费者心中的地位以应对外国奶粉的冲击?这对中国联合商报记者提出的上述问题,宋亮表示,三元奶粉这两年也在加大对于中国母乳的研究,对于产品创新、配方创新也在加大力度。后期可能会进一步对产品的配方进行升级。当然对母乳的研究以及相关的研究成果短期内还不能变成可上市销售的产品。但由此可见,三元从去年开始就加快业务的转型与调整,紧锣密鼓地安排发展的重点由开拓市场转移到技术创新,以此来提升自己的综合竞争实力。
  
  新举措
  
  4月28日,三元股份发布第一季度报告。根据三元股份2018年Q1季度财报显示,主营业务收入175259万元,同比增长31763万元,涨幅达22.14%。环比增长36949万元,涨幅达26.71%。主营业务利润54763万元,同比增长21528万元,涨幅超过50%,达到64.78%,环比增长13810万元,涨幅达33.72%。较2017年Q4季度都有了大幅度的提升。
  截至2017年,三元奶粉第七次蝉联《中国婴幼儿奶粉口碑报告》口碑榜榜首,其旗下品牌“爱力优”销量飙升260%。但是2017年下半年受企业内讧等影响,三元能否继续扩大市场影响力,提高市场竞争力?对此,宋亮说:“在奶粉业务方面,三元一方面积极推动在优势地区的铺货,稳定市场。另一方面,与已经合作的渠道商重建信心,恢复销售渠道。第三点,三元奶粉尝试与合作的渠道商做一些市场推广活动,同时扩大市场合作伙伴。因为之前事件导致渠道商对三元奶粉的信心不足,对三元奶粉意见颇多的情况,总经理吴松航也在一一化解,努力夯实企业与渠道之间的合作关系。三元虽然出现了一些问题,但是总体来说,面对整个行业的红利,三元一直积极做一些配合工作。”
  行业内一直对吴松航予以好评,对三元奶粉发展呕心沥血。 2018年Q1季度的财务报告显示,三元股份的发展逐渐步入正轨,面对整个市场的利好,三元奶粉不仅能恢复之前的营业业绩,而且对于未来的发展,宋亮也表示看好其发展。
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